積極探索新的贏利模式

【免費是一個非常強的拉動用戶的做法，通過免費積累比較多的用戶群體，然后推收費版或者推增值服務都能超越蘋果的收費方式。APP未必就是終極模式，應該探索新的贏利模式。】

網絡導報：也許還可以這樣說，免費模式的推出，是為了給收費模式積累客戶和經驗，是一種一個愿打一個愿挨的試探，看上去很美。

周鴻祎：在蘋果和安卓上，現在很多的開發者都是走免費應用的模式，還有很多應用有免費版。免費是一個非常強的拉動用戶的做法，通過免費積累比較多的用戶群體，然后推收費版或者推增值服務都能超越蘋果的收費方式，甚至可以直接讓用戶通過APP讓他獲利。今天APP是蘋果發明的，但是未必就是終極模式，大家都應該探索新的贏利模式。

我們有7000多個開發者和合作伙伴，這個是螞蟻雄兵，通過合作來共同發展。我們要考慮的就是要幫開發者賺錢。360在未來的幾年能賺多少錢并不重要，關鍵是形成一個良性的互動。

網絡導報：不同的平臺具有各自的特點，也會在開放的過程中強調自己的開放原則。對開發者來說，是否應該根據自身產品的特點對平臺有所選擇？

周鴻祎：別人的平臺暫不評論。360依靠免費的、高品質的安全服務匯聚了數億的互聯網用戶，并在此基礎上建立了行之有效的商業模式。簡而言之，就是我們用免費安全產品聚攏海量用戶，其后通過360安全瀏覽器和游戲聯合運營等平臺級產品實現收入。360的定位很簡單，那就是專注于安全領域，成為一家全球領先的互聯網安全廠商。同時，通過開放平臺策略，與第三方應用通過合作共贏，實現規模化收入。

共贏需要良好的溝通機制

【產品團隊和開發者做當面交流，對我們和開發者的幫助都很大，因為這種交流我們才發現原來兒童題材這么受歡迎，游戲平臺可以這么做，視頻可以做那么多的合集……】

網絡導報：開發者會不會擔心360的開放程度不夠？你們是否有一些交流機制？

周鴻祎：相信很多人會對2011年5月份360的開放大會記憶猶新。當時我們做了幾項承諾，第一個是開放所有應用，360自己不做設計應用，留給開發者做平臺;第二個我們開放全部流量，我們這個流量全部留給開發者使用;第三個是開放統計數據給開發者使用，開放的全部流量在360安全桌面上，你可以自由地查，只要你的應用好就有人來。以前可能很少有人知道“六一兒童”，但是他的應用做得非常好，馬上得到廣泛傳播。

我們也在不斷學習，每個月定期和不同的開發團隊當面交流。產品團隊和開發者做當面交流，對我們和開發者的幫助都很大，因為這種交流我們才發現原來兒童題材這么受歡迎，游戲平臺可以這么做，視頻可以做那么多的合集，這都是我們和開發者一起交流發現的。開發者和我們有最直接的溝通和交流。

網絡導報：評判一個平臺的最關鍵因素，可能就是它能聚攏多少開發者，又能為他們帶去多大的收益。到目前為止，共有多少開發者與360合作？截至目前，他們收益如何？

周鴻祎：現在，360開放平臺上的應用已經超過18.5萬款，有十六大類，應用添加次數累計已經超過15億次。360開放平臺已經成為推動合作伙伴成長、扶持中小型創業公司建立品牌和發展壯大的重要平臺。

以我們的安全桌面來說，整個2011年都處在建設和成長的階段。2012年我們可以吸引更多的開發者，這是一個產業鏈，更多的開發者才有更好玩的應用，360安全桌面才有更大的價值;反過來360安全桌面的增長，開發者才有機會實現他們的商業價值。

我們今年提的口號是50萬之內不分賬。我覺得讓他們先掙到錢，先讓他們掙到50萬，然后再談分賬，如果沒有掙到這個，我們寧可不分賬，讓他們拿到全部的收入，這樣使他們形成一個良性的循環。360希望能起到一個推動者的作用。

大家都開放了，這個產業環境才健康，360不是巨頭，但大家都開放，360就可以活得滋潤一點。

網絡導報：能否舉兩個具體的例子？

周鴻祎：在360安全桌面上，優酷視頻每天分別下載近百萬次，成為優酷網拓展品牌和業務的新渠道。優酷網副總裁朱輝龍曾經說：“過去，用戶一般是通過啟動瀏覽器來觀看視頻，但360安全桌面提供了另一種方式，即從360安全桌面的應用寶庫中下載視頻。這種方式不僅更簡單、方便，而且讓優酷接觸到了更廣泛的用戶群。”

當然，優酷本身也有很大的優勢。不妨舉一個創業團隊的例子，比如，針對兒童市場的新型應用“六一兒童”。它現在每天在360安全桌面打開次數達到182萬次，占到它整個訪問量的50%以上。“360開放平臺在我的創業生涯中是一個重要的轉折點。之前，我們曾經面臨著與其他創業公司一樣的問題，那就是沒有資金實力和推廣資源。加入360安全桌面之后，網站的流量暴增了幾十倍，這讓我們有機會把最好的產品展示給海量用戶，同時也讓我們有條件去談融資，有條件招聘到更好的人才。”這個話是對我們360的極大認可，不是我編的，是“六一兒童”的創始人曾慶親口說的。