9158CEO傅政軍 （TechWeb配圖）
口述：傅政軍 整理：王可心
【TechWeb報(bào)道】9158ocom？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟銐焊皇撬麄兊哪繕?biāo)用戶(hù)。
9158公司的總部在杭州，與北京的互聯(lián)網(wǎng)公司善于做概念不同，浙江商人做生意的思路很簡(jiǎn)單，就是要賺錢(qián)。從2005年到現(xiàn)在，聚樂(lè)網(wǎng)9158ocom已經(jīng)發(fā)展了兩三千萬(wàn)活躍用戶(hù)，同時(shí)在線70萬(wàn)用戶(hù)，注冊(cè)用戶(hù)1-2個(gè)億。年收入過(guò)十億元，典型的悶聲賺大錢(qián)的公司。
9158ocom CEO傅政軍毫不避諱的說(shuō)，9158ocom是杭州第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，在全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未上市企業(yè)中，無(wú)論收入和利潤(rùn)都是最高的。
你不信？我們也不信。
但是當(dāng)你有機(jī)會(huì)認(rèn)真聽(tīng)傅政軍講述他的互聯(lián)網(wǎng)觀，并認(rèn)真研究他的9158，你會(huì)覺(jué)得這哥們真是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域長(zhǎng)出的一朵奇葩。
為什么做視頻網(wǎng)站只能燒錢(qián)？為什么互聯(lián)網(wǎng)模式就要免費(fèi)？為什么小老板和打工者能撐起一家互聯(lián)網(wǎng)公司？為什么一名收入2000元的打工者愿意每月花1000元泡在上面……好吧，我不再對(duì)9158到底賺了多少錢(qián)感興趣。
傅政軍是一個(gè)有故事的人，他的9158有點(diǎn)意思。
圖為聚樂(lè)網(wǎng)9158ocom首頁(yè)截圖（TechWeb配圖）
“抄不來(lái)，學(xué)不走”的才是好模式
9158是我的第二次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)是在2000年，我創(chuàng)辦了網(wǎng)站文字廣告交換聯(lián)盟“太極鏈”，獲得了美國(guó)“成為基金”100萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，成立了天圖公司。如果是互聯(lián)網(wǎng)老人應(yīng)該都還記得，確實(shí)也火了一陣。2005年我從天圖離開(kāi)了。
準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，有兩個(gè)方向，但其實(shí)技術(shù)是想通的。一是做下載，當(dāng)時(shí)我做的客戶(hù)端，電影下載速度比迅雷還快。二是做視頻交友社區(qū)，韓國(guó)有同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟。
考慮到下載可能遇到的盜版等問(wèn)題，我選擇了第二條路，視頻社區(qū)。
韓國(guó)的平臺(tái)是10人房，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有2-3萬(wàn)人同時(shí)在線，就像國(guó)內(nèi)的51一樣流行過(guò)一陣，但最終卻死于黑客攻擊，之前韓國(guó)沒(méi)有黑客攻擊，所以他們做的東西很容易被攻破，挺可惜的。我們國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司一直是在與黑客斗爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的，所以比較有經(jīng)驗(yàn)。我們補(bǔ)好了這些漏洞。說(shuō)來(lái)有趣，倒閉后，這幫活躍用戶(hù)都跑到了9158——我們剛好有一款一模一樣的產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)是撞大運(yùn)，但是你得看大勢(shì)，得有商業(yè)敏感。6年后回過(guò)頭來(lái)看，我很幸運(yùn)選擇了視頻社區(qū)這條路，如果選擇做下載到今天一定會(huì)碰到巨大問(wèn)題，天花板在那。
中國(guó)公司都喜歡copy國(guó)外模式，再拿去上市。但我們的商業(yè)模式是創(chuàng)新的，我覺(jué)得我們和360一樣，是真正有中國(guó)特色，滿(mǎn)足中國(guó)用戶(hù)需求的模式。
現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)也有很多人在做視頻社區(qū)，如六間房、51ocom、56ocom，但真看數(shù)字都與我們是十幾倍的差距。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我認(rèn)為門(mén)檻在于積累，從2005年到現(xiàn)在，公司已經(jīng)發(fā)展了6年，用戶(hù)的忠誠(chéng)度很高，很多5、6年的用戶(hù)還在。
好的商業(yè)模式其實(shí)是不怕抄的。你有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有內(nèi)功，你怕什么呢？不真正扎到用戶(hù)里，不真正理解用戶(hù)的需求是抄不來(lái)，學(xué)不走的。頂多就是個(gè)照貓畫(huà)虎，不用怕。
