試玩《功夫狐貍》時(shí)，我們的評(píng)測(cè)編輯在得知這款游戲并非出自某個(gè)起碼是中等以上的廠家之手后覺(jué)得很是驚訝，而事實(shí)確實(shí)如此。這款游戲的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)愛(ài)秦?cái)?shù)碼（iQin Mobile）是一個(gè)名副其實(shí)的小團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出兩款游戲和一款應(yīng)用，反響都還不錯(cuò)，尤其是《功夫狐貍》更是得到了很多海外游戲媒體的關(guān)注。面對(duì)移動(dòng)游戲的滾滾大潮，缺乏資金和資源等優(yōu)勢(shì)的小團(tuán)隊(duì)怎么才能乘風(fēng)破浪？為此，雷鋒網(wǎng)獨(dú)家特約專訪愛(ài)秦?cái)?shù)碼創(chuàng)始人張敏先生，而他也非常坦誠(chéng)地從開(kāi)發(fā)、推廣到趨勢(shì)等各個(gè)方面為我們分享了實(shí)實(shí)在在的干貨。
以下是訪談實(shí)錄——
雷鋒網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹下您自己的從業(yè)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)情況，包括愛(ài)秦?cái)?shù)碼的來(lái)歷等等
大家好，我叫Tony.我大概是5，6年前開(kāi)始接觸手機(jī)開(kāi)發(fā)。那個(gè)時(shí)候還是NOKIA和索愛(ài)當(dāng)紅的年度。當(dāng)時(shí)我們是用J2ME來(lái)做跨平臺(tái)的應(yīng)用和游戲開(kāi)發(fā)。當(dāng)時(shí)的手機(jī)硬件還不象現(xiàn)在這么強(qiáng)大，程序員經(jīng)常需要自己研究算法和一些小技巧來(lái)解決資源問(wèn)題，特別是圖片資源的使用問(wèn)題。為了解決手機(jī)處理圖像的問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)還自己研究過(guò)圖像縮放一類的圖像處理算法。游戲動(dòng)畫需要很多序列幀，針對(duì)這個(gè)我們也想了很多辦法來(lái)解決手機(jī)的內(nèi)存瓶頸問(wèn)題。
蘋果在手機(jī)領(lǐng)域一步步崛起，讓我們意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一次大發(fā)展可能要來(lái)了，所以我們組建了一個(gè)專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)iQin Mobile.目前團(tuán)隊(duì)有4個(gè)成員，都是在行業(yè)內(nèi)有5，6年左右工作經(jīng)驗(yàn)的伙伴。
雷鋒網(wǎng)：作為一個(gè)目前還屬于工作室性質(zhì)的小團(tuán)隊(duì)，切入移動(dòng)游戲最大的動(dòng)力和挑戰(zhàn)分別是什么？
動(dòng)力在于：
移動(dòng)游戲市場(chǎng)相對(duì)于PC客戶端網(wǎng)游和網(wǎng)頁(yè)游戲是相對(duì)比較新的市場(chǎng)，蘋果提供了面向全球的廣闊市場(chǎng)。移動(dòng)游戲有和上述兩種游戲類型相比，有一些自己的特點(diǎn)。偏休閑化，碎片化，手機(jī)還擁有攝像頭，能拍照，有GPS定位，有螺旋儀器等。這些為我們創(chuàng)造一些有特色的新式游戲提供的機(jī)會(huì)。而且需要指出的是，手游開(kāi)發(fā)周期相對(duì)要短，人數(shù)也比較少，比較適合精干的小團(tuán)隊(duì)來(lái)做。
挑戰(zhàn)在于：
游戲文化差異和海外推廣渠道。
因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始就是定位于海外市場(chǎng)，所以文化差異一開(kāi)始就是我們的考慮范疇之內(nèi)。所以我們當(dāng)時(shí)考慮利用”功夫”這個(gè)概念來(lái)制作iPad游戲”功夫狐貍HD /Kung Fu Fox HD”。這樣我們可以降低很多推廣成本。功夫和李小龍的概念已經(jīng)在西方世界傳播很廣了。那我們國(guó)人為何不自己來(lái)做一款功夫游戲呢？
至于主角設(shè)計(jì)為一只小狐貍也是考慮到游戲市場(chǎng)的情況。手游市場(chǎng)很多都是輕度玩家或者說(shuō)直白些，是iPhone，ipad設(shè)備的用戶，他們需要一些放松的休息娛樂(lè)內(nèi)容.iPhone用戶群女性比例很高，而ipad天然是00后兒童最早接觸的娛樂(lè)和教育設(shè)備（對(duì)比我們一代很多最早接觸的都是任天堂的八位機(jī)）。所以我們主角—功夫小狐貍，會(huì)照顧這兩個(gè)群體的偏好。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在設(shè)計(jì)上小狐貍看起來(lái)，有點(diǎn)調(diào)皮，有點(diǎn)萌。前兩天看到玩家評(píng)價(jià)說(shuō)，很有愛(ài)。呵呵。
為了讓玩家能和游戲有更多的情感交互，我們也為功夫狐貍設(shè)計(jì)了自己特有的一些性格特點(diǎn)。比如說(shuō)，功夫小狐貍崇拜李小龍。希望有一天也能成為新一代的武林宗師。小狐貍成天拿著雙截棍甩來(lái)甩去，一邊還哼著”阿噠~~~” 小狐貍有點(diǎn)懶惰，有時(shí)候師傅不在，就會(huì)偷偷懶，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)。他喜歡ipod，喜歡邁克杰克遜的月球漫步等等… 在游戲里面，我們通過(guò)游戲動(dòng)畫的形式來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn)出了剛剛談到的調(diào)皮小狐貍的性格。
雷鋒網(wǎng)：第一款iOS游戲是什么時(shí)候開(kāi)始做的？開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到過(guò)哪些問(wèn)題？最終是怎么克服的？
2010年的時(shí)候我們主要是在做蘋果平臺(tái)的技術(shù)積累。做了大量的不同類型的游戲demo，甚至還包括一款俯視射擊游戲DEMO（這是當(dāng)初為了做MMORPG手機(jī)網(wǎng)游客戶端做的技術(shù)準(zhǔn)備），并研究了相關(guān)的各種技術(shù)。
在2011年初的時(shí)候，我們?yōu)榱四ズ详?duì)伍和跑通蘋果應(yīng)用的發(fā)布流程，設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)月內(nèi)完成一款iPhone游戲。 當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)了一款針對(duì)女生玩的休閑小游戲”甜蜜泡泡/Sweet Bubble”。玩家可以用手指點(diǎn)擊特定顏色的泡泡，有的泡泡戳破以后還會(huì)蹦出精美的糖果作為額外獎(jiǎng)勵(lì)。很適合女生在閑暇幾分鐘的時(shí)候拿來(lái)放松放松。目前這款游戲我們目前已經(jīng)限時(shí)免費(fèi)了，呵呵。要玩的朋友下載要抓緊哦。
遇到的問(wèn)題主要在于團(tuán)隊(duì)成員的溝通磨合，需要在一個(gè)月完成游戲作品。這樣的話，和傳統(tǒng)游戲開(kāi)發(fā)的節(jié)奏也有些區(qū)別。為此我們?cè)陂_(kāi)發(fā)流程上面也做了些相應(yīng)調(diào)整， 快速出游戲設(shè)計(jì)文檔，只要主要的策劃內(nèi)容， 不需要一份很冗長(zhǎng)詳細(xì)的文檔。不清楚的地方，強(qiáng)調(diào)成員間在一起多溝通。程序開(kāi)發(fā)也是快速迭代，基本上一兩天就出一個(gè)小版本讓成員測(cè)試反饋，不斷增加功能和根據(jù)成員反饋調(diào)整。這樣過(guò)程雖然很痛苦，大家也配合的很興奮，終于在一個(gè)月完成了Sweet Bubble，并且在蘋果商店順利上架。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)，其實(shí)我們做這個(gè)iphone游戲的思路和做法和軟件開(kāi)發(fā)中agile開(kāi)發(fā)很類似，都比較強(qiáng)調(diào)小團(tuán)隊(duì)成員的溝通，配合，持續(xù)的短周期版本迭代等等，這種快速開(kāi)發(fā)的模式對(duì)成員的個(gè)人能力要求，其實(shí)還是比較高的。
雷鋒網(wǎng)：截止目前一共做了多少款產(chǎn)品？取得的最好成績(jī)是什么？您覺(jué)得取得這些成績(jī)的要素有哪些？
目前上線的作品有兩款游戲，一款圖片搜索應(yīng)用：
Sweet Bubble/甜蜜泡泡 iPhone游戲 （適合女生的休閑小游戲）
Kung Fu Fox HD/功夫狐貍HD iPad游戲 （物理解密游戲，獲得不少海外媒體的好評(píng)和推薦）
Kung Fu Fox iPhone游戲（支持iPhone4的高清視網(wǎng)膜分辨率，ipod touch4的童鞋請(qǐng)稍微耐心等待幾天再下載，春節(jié)前將會(huì)針對(duì)ipod touch4做一個(gè)優(yōu)化更新版本。到時(shí)候就可以在ipod touch4上面體驗(yàn)高清的游戲快感了。）
Black & White Image Finder iPhone/iPad通用圖片搜索應(yīng)用（特色是在彩圖之外，還可以為用戶提供黑白圖片的搜索功能。目前因?yàn)楹笈_(tái)依賴的yahoo service功能被官方停止了，該應(yīng)用已經(jīng)下架）
我們的成績(jī)：
我們11年底上線的iPad游戲” Kung Fu Fox HD/功夫狐貍HD”被英國(guó)手機(jī)游戲媒體評(píng)為11月的月度最佳游戲：
iphonegameruk
iPad版本被評(píng)為11月最佳游戲
iPad游戲的Lite版本” Kung Fu Fox HD Lite/功夫狐貍HD Lite”被一家海外媒體推薦為2012年首頁(yè)推薦游戲：
Freeappfinders評(píng)價(jià)為網(wǎng)站首頁(yè)右上方置頂?shù)闹鞔?個(gè)Premium Apps之一。
不少媒體也對(duì)我們游戲做了游戲測(cè)評(píng)，并給了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，甚至還幫忙做了活動(dòng)推廣
取得成績(jī)的要素：
呵呵，其實(shí)我們一開(kāi)始也沒(méi)有預(yù)料到會(huì)有比較好的海外反響。應(yīng)該還是運(yùn)氣比較好吧。如果真的要分析的話，可能是我們一開(kāi)始的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的工作做的比較充分一些。
我們一開(kāi)始有觀察市場(chǎng)上面的有哪些類型游戲比較受玩家歡迎，經(jīng)過(guò)比較之后，結(jié)合我們的技術(shù)實(shí)力，我們選定做一款物理類型游戲。然后在角色設(shè)定上面，我們也有意識(shí)的采用了卡通動(dòng)物形象作為主角，擬人化的角色比較容易拉近玩家和游戲之間的情感距離。在畫風(fēng)上面我們也采用的清新亮麗的畫風(fēng)，而且選用了能突出我們特色的中國(guó)水墨畫風(fēng)格。
還有一點(diǎn)比較關(guān)鍵的應(yīng)該還是游戲機(jī)制上面。這個(gè)也是我思慮最多的地方。因?yàn)楫?dāng)時(shí)雖然物理游戲還是很受歡迎，但是市面上已經(jīng)很多不同的物理游戲了。如何在其中突出重圍，我仔細(xì)觀察了iPad，iPhone的設(shè)備特點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)在其設(shè)備操作上面，玩家最合適的操作方式還是用手指拉劃（比如水果忍者對(duì)這個(gè)操作方式，利用的非常好）。所以考慮能否在這個(gè)游戲里面可以使用手指畫線的方式來(lái)玩。而且當(dāng)時(shí)觀察到一些游戲已經(jīng)可以提供玩家通過(guò)拖動(dòng)的方式在關(guān)卡里面來(lái)擺放新的元素。我當(dāng)時(shí)就想，為何不直接用畫線的形式，給玩家設(shè)計(jì)關(guān)卡新元素的機(jī)會(huì)，這樣可以大大增加玩家的參與度，而且每一關(guān)的可玩性和擴(kuò)充性也會(huì)有比較大的提高。所以最終我們的游戲機(jī)制就是物理投擲和手指畫線（神筆馬良）的結(jié)合。其實(shí)，這個(gè)也符合現(xiàn)在談的微創(chuàng)新。物理投擲類型和畫線類游戲市面上都已經(jīng)有了，不過(guò)兩者結(jié)合的作品還沒(méi)有。為何不嘗試做一個(gè)結(jié)合，也許兩者碰在還會(huì)有奇妙的化學(xué)反應(yīng)呢！
這種思路其實(shí)也是一種現(xiàn)實(shí)的解決辦法。因?yàn)橥耆嵏残栽O(shè)計(jì)的游戲創(chuàng)新，成本比較高，研發(fā)周期也比較長(zhǎng)。小團(tuán)隊(duì)可能現(xiàn)階段沒(méi)有辦法支持這樣的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式。也許對(duì)現(xiàn)有游戲類型做一些修改，結(jié)合，微創(chuàng)新，為玩家?guī)?lái)新的游戲體驗(yàn)，也不失為一種可以嘗試的游戲設(shè)計(jì)思路，呵呵。
雷鋒網(wǎng)：功夫狐貍得到了海外很多專業(yè)游戲媒體的好評(píng)和推薦，作為一個(gè)規(guī)模不大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在海外市場(chǎng)方面你們是怎么做到從若干游戲中脫穎而出的？是運(yùn)氣還是有什么技巧，能不能跟國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者分享下你們的心得體會(huì)？
這個(gè)剛剛也提到過(guò)，其實(shí)這些工作在游戲開(kāi)始設(shè)計(jì)籌備的時(shí)候就考慮進(jìn)去了，比如游戲的機(jī)制是否在市場(chǎng)上面受歡迎，玩家群體的特點(diǎn)，游戲畫風(fēng)是否合適國(guó)外玩家口味，游戲操作方式是否符合iPad， iPhone設(shè)備的特點(diǎn)等等…
因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始也沒(méi)有什么海外推廣經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該說(shuō)也是運(yùn)氣好吧，呵呵。在海外推廣的過(guò)程中，也慢慢摸索出一些經(jīng)驗(yàn)。還請(qǐng)各位多多指證，權(quán)當(dāng)拋磚引玉咯。因?yàn)槭切F(tuán)隊(duì)，沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)來(lái)做媒體推廣，所以我們還是花了些心思在低成本操作上面。游戲視頻很重要，我們自己拍錄不同版本的游戲視頻并上傳到Y(jié)ouTube等網(wǎng)站。積極利用twitter， Facebook等分享平臺(tái)和媒體，玩家做交互。在一些知名的游戲論壇發(fā)帖介紹游戲，并發(fā)布推廣碼做活動(dòng)。在這里，我可以分享兩個(gè)小故事：
我們?cè)谝粋€(gè)知名的游戲論壇發(fā)帖，介紹我們的游戲。可能是畫面和游戲介紹比較吸引人，很快引起不少論壇玩家的反饋和討論。其中一個(gè)論壇玩家聯(lián)系到我們，說(shuō)他是一位游戲媒體的編輯，覺(jué)得我們游戲不錯(cuò)，希望能獲得一個(gè)推薦碼做測(cè)評(píng)。可能游戲體驗(yàn)還不錯(cuò)，他不僅寫了文章做測(cè)評(píng)，還幫我們制作一個(gè)高清的游戲介紹視頻，并放到他們游戲媒體的YouTube的頻道里面。我發(fā)現(xiàn)很快有很多人點(diǎn)擊視頻，并留言討論。
另一個(gè)小故事是我們?cè)趖witter上面介紹我們的游戲。一個(gè)游戲媒體編輯發(fā)現(xiàn)了我們的游戲，并向他的同行朋友在twitter上面做推薦。結(jié)果那個(gè)朋友所在的游戲網(wǎng)站主動(dòng)聯(lián)系上我們，對(duì)我們游戲做了報(bào)道，并評(píng)為了當(dāng)月推薦游戲。看來(lái)國(guó)外媒體也是一個(gè)小圈子，他們之間的推薦，要比我們直接聯(lián)系要給力很多啊。
雷鋒網(wǎng)：“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”這是很多游戲開(kāi)發(fā)者的同感，以你們的團(tuán)隊(duì)為例，生存與理想之間存不存在矛盾沖突？如果有的話是怎么解決的？
說(shuō)實(shí)話是有的。雖然手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)成本相比其他類型游戲已經(jīng)小很多，不過(guò)對(duì)于我們小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，還是需要考慮資金問(wèn)題。我們團(tuán)隊(duì)成員因?yàn)閼?yīng)用和游戲開(kāi)發(fā)能力都比較強(qiáng)，還是會(huì)接一些單子，幫一些大的廠商企業(yè)做一些定制化的產(chǎn)品宣傳應(yīng)用或者小游戲，比如幫一些奢侈品牌做娛樂(lè)化的應(yīng)用產(chǎn)品。其中有些也內(nèi)置和玩家交互的小游戲。說(shuō)實(shí)話，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段，賺企業(yè)訂單的錢要比向玩家收費(fèi)要相對(duì)容易很多，也快多了。呵呵。
雷鋒網(wǎng)：目前有接觸過(guò)投資商嗎？或者有沒(méi)有某些大廠想要收購(gòu)你們的情況？團(tuán)隊(duì)未來(lái)的發(fā)展路徑會(huì)是怎樣的？
投資商雖然陸續(xù)認(rèn)識(shí)一些，不過(guò)還沒(méi)有正式接觸過(guò)。也許是偏于保守，還是希望團(tuán)隊(duì)有更多更出色的作品的時(shí)候，再尋求與投資商的合作。當(dāng)然我們也非常歡迎有興趣的投資商和我們團(tuán)隊(duì)iQin Mobile聯(lián)系。
不過(guò)倒是有國(guó)內(nèi)大的發(fā)行商找到我們，希望能代理發(fā)行我們的游戲。目前我們還是以自己發(fā)布宣傳為主，未來(lái)會(huì)考慮自主推廣以及與發(fā)行商聯(lián)合推廣相結(jié)合的方式來(lái)做。畢竟他們有比較雄厚的資源來(lái)做推廣。
團(tuán)隊(duì)未來(lái)還是定位于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面的優(yōu)質(zhì)的數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容提供商。希望能順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不斷的推出一些有些新意的，玩家比較喜歡的作品出來(lái)。
雷鋒網(wǎng)：iOS、android等新平臺(tái)的崛起，無(wú)疑給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)全新的機(jī)遇，小團(tuán)隊(duì)大公司似乎都站在了同一起跑線上，但是必須承認(rèn)，大公司在資源方面有著顯著的優(yōu)勢(shì)，那么，小團(tuán)隊(duì)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？
個(gè)人覺(jué)得，在這樣的情況下，不太可能可以和大公司硬拼。只能想辦法針對(duì)這個(gè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)，找到合適的生存空間，突出小團(tuán)隊(duì)在某些特定領(lǐng)域的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)游戲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)的把握，判斷新的游戲熱點(diǎn)的眼光就顯得很重要了。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展確實(shí)很快，很需要團(tuán)隊(duì)快速的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力。
雷鋒網(wǎng)：您覺(jué)得2012年移動(dòng)游戲行業(yè)會(huì)有哪些新變化以及挑戰(zhàn)和機(jī)遇？
更多的傳統(tǒng)網(wǎng)游公司關(guān)注和進(jìn)入移動(dòng)游戲領(lǐng)域，游戲推廣，尤其是海外游戲推廣成本顯著上升。隨著硬件升級(jí)，3d游戲的表現(xiàn)會(huì)越來(lái)越好。一些技術(shù)比如AR， GPS， 攝像頭等等會(huì)有廠商將其運(yùn)用到移動(dòng)游戲當(dāng)中去。機(jī)遇也同樣來(lái)自于這些變化，因?yàn)檫@預(yù)示著移動(dòng)游戲行業(yè)的產(chǎn)值越來(lái)越大，而且因?yàn)檫€有很多新的游戲形態(tài)出現(xiàn)，相信有心人總能找到屬于自己的游戲發(fā)展空間。
雷鋒網(wǎng)：如果要讓您用一句話向雷鋒網(wǎng)的用戶推薦愛(ài)秦?cái)?shù)碼的游戲，您會(huì)怎么介紹？
iQin Mobile 致力于為您提供在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)的數(shù)字娛樂(lè)體驗(yàn)。
雷鋒網(wǎng)：最想對(duì)國(guó)內(nèi)同行，尤其是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的話
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也許真的是比10年前的互聯(lián)網(wǎng)更大很多的一波大浪潮。比賽只有你放棄的時(shí)候，才會(huì)真的結(jié)束了。只要能堅(jiān)持在球場(chǎng)上踢球，就一直會(huì)有機(jī)會(huì)破門！
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（華太師 供雷鋒網(wǎng)專稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！）
