二：數據支撐投放鉆展

1：投放鉆展要有運營方案，為什么要做鉆展？是配合活動促銷？還是做品牌店鋪推廣？要支出多少錢？帶來什么樣的效果？

許多賣家盲目的去投鉆展，結果可想而知。當明白自己的投放目的，那么就好辦了。

首先要提前幾天做鉆展位置投放測試，根據推廣的方案，選擇多個鉆展位置；每個位置做3-5張對應尺寸的圖片素材，要切合推廣方案；這樣就可以花少量錢測試哪個位置的效果和計劃最好，然后提高預算在效果最好的位置進行投放。

可以按照自己推廣計劃的需求，從流量大小，圖片尺寸找合適的位置：

選擇好多個位置之后，素材也上傳通過審核完畢，一切準備就緒，該如何分別進行投放計劃呢？

時間段選擇自己店鋪的客戶流量高峰期，可以參照量子流量走勢圖。也可以選擇該位置的流量高峰期（鉆展玩法不一樣，計劃的時間選擇都不一樣，測試出價偏高可以不考慮時間段的競爭問題）

因為是測試，所以出價要偏高，以保證預算消耗；

千次展現出價出最低，為了流量的精準性。出價一定要加在溢價上。如果類目流量大，用店鋪定向；如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向；流量越精準，其效果越好。

預算選擇最低預算值；

對應位置出價多少合適呢？這是許多賣家都頭疼的問題。出價不能太高，要不然買到的展現越少，點擊成本PPC會越高；也不能出價太低，否則沒展現。其實出價有兩個參考方案：

① 出價可以參考該位置當前競價情況：

查看該位置的最高密集出價4.7，跟最低出價2.2，取其區間值；參考出價：（4.7+2.2）/ 2 = 3.45

正常出價在3.5左右都可以，測試計劃，出價偏高，應高于3.5。另外關注人群定向的商家，相同類目商家的數量、出價及流量占比

②利用UV值控制點擊成本；

出價參考公式：點擊成本*點擊率*1000=出價CPM

UV值代入點擊成本，點擊率用該位置平均點擊率，

公式便變為：CPM=日均點擊量/日均瀏覽量*100%*UV值*1000

也就是說CPM=該位置平均點擊率*最高可承受的點擊單價*1000

鉆展圖片才是王道！圖片點擊率直接影響點擊成本，出價是否合理只能通過計劃的投放，圖片點擊率的確定，來慢慢優化！（下面會提到！）

各位置計劃創建成功后，等計劃結束，進行效果對比與計劃分析，數據直觀的對比，讓你對幾個計劃效果一目了然！

計劃結束后，首先要做的是數據的采集與統計整理！對于測試結果，要分析每個計劃；對于計劃，要觀察每個數據指標；然后幾個計劃進行每個數據的對比；數據多方位對比，會幫你解決很多疑問；

大家都知道首先要看的是點擊成本PPC，PPC最低的鉆展計劃，你的廣告預算成本就會越低。其次針對PPC最低的位置，對比計劃投放的幾個圖片素材點擊率，選點擊率最高的圖片。其他可觀察數據，消耗，GMV，人群和定向的消耗占比。這是投放位置的確定及投放、以及各位置圖片的點擊率。

接下來就可以按照自己的推廣方案加大預算，用點擊PPC最低的鉆展計劃，使用點擊率最高的圖片，進行投放。如果計劃有一些數據異常，可以適當的調整，然后再投放。具體的下面會講到。

如果要進行單一位置的測試的話，上面講的也是可行的。當你確定要做某個位置，可以利用分N個出價多建計劃來進行測試合理出價。

比如上面舉例的位置，可以建立五個計劃：

第一個計劃：出價4.5

第二個計劃：出價4

第三個計劃：出價3.5

第四個計劃：出價3

第五個計劃：出價2.5

計劃的創建除了出價，其他是相同的，然后對投放結果進行數據統計與對比。消耗/出價*1000=實際展現量，出價越低，買到的展現就越多，點擊率相等的情況下，你的點擊量就越多！點擊數=實際展現量/點擊率。

其前提是消耗必須接近預算，如果消耗太低，那么說明出價太低。可以適當調高出價。因為有多個計劃出價的數據，所以挑的幅度不應超過出價的起伏落差。

另外觀測店鋪和人群定向的數據，定向消耗匯總：

定向消耗明細：

根據店鋪定向跟人群定向分別的點擊率，點擊成本，對定向出價進行適當調整；參考公式：出價/點擊率/1000=點擊成本。上面的圖，不是測試結果圖，只是告訴大家這些數據的查看端口。