你有流量，我有游戲產品，咱倆合作，在你的地盤搭個服務器，流量就能變現金，然后咱倆分錢。這就是聯運。聯運很好的利用了資源，實現了雙贏。現在市面上很多產品，個個能看到N家運營方。

剛工作的時候，我就在聯運部門做聯運方（流量方），沒過多久，我就調去自主產品的運營，做官方（產品方）。所以對聯運有一些淺顯的了解。今天主要從聯運方的角度來看待聯運的問題。

聯運方和官方的微妙關系

由于官方和聯運的產品相同，所以誰的價格低，活動好，送的多，資料全，玩家氛圍好。玩家就有可能遷移。

在KPI上，之前我們作為官服，聯運的收入在KPI中也占有一定比例。所以官方也很想提高聯運的收入。

所以，有些方面，官方和聯運是合作關系，大家都希望提高收入。而另一方面，大家也需要提防對方，防止對方對自己的業務造成影響。而在提防方面，官方占足了優勢，因為官方有遷移的數據，聯運方卻沒有。

聯運方很被動

由于聯運方的幾大命脈都被官方掌控，所以自己能做的很少。除了社群，基本什么都做不了。

產品上，聯運方的版本不會比官方高。你有的官方一定先有。如果你想針對自己的版本做改動，更是難上加難。

活動上，需要跟官方溝通半天，必須得到官方的同意才能做。而且經常都是把官方做剩下的活動拿來做。好一點的是跟官方活動同步。

聯運方能做什么？

1.搞清楚自己的游戲生態

相同的產品+不同的用戶會產生很大差異。開心和人人產生的游戲生態差異就很大，如果人人用了開心的運營節奏和手段，肯定無法實現收益最大化。所以，聯運方需要去體驗自己的游戲，熟悉自己的生態，然后根據自己的生態做一些差異化的活動，特別是要把握好節奏，一些重要的東西不要投放過早或過晚。

另外一方面，聯運方的服往往比官服開的晚，所以在什么時期投放什么，一定要把控好，不然影響很大，有時候活動反而會產生嚴重的負面影響。

2.在導流（把流量導入游戲）上下功夫

一個服需要多少個注冊？

這個問題不要跟著官服走，因為流量的來源差異很大，用戶屬性差異很大，導致官方的標準在聯運方很難適用。

舉個例子，2年前跟開心合作，他們的轉化率極其的高，導入用戶的速度也很快，剛開始的幾個服，服務器頻繁的被擠爆！

所以在開服階段，多關注在線，嘗試一些不同的數量，看看ROI。最后選擇一個比較好的ROI作為自己的標準，別看官方的標準。

3.創造差異

產品，活動上么有差異，只能在其他地方做一些差異化了：

更好的整合各方資源：做一個比官方更豐富的資料庫，我之前寫過一個資料庫的想法，至今未實現，請參考

更好的服務質量：在線客服，電話客服，論壇客服等

更好的社群氣氛：良性的互動，有意思的社群活動等

實物獎勵：以前經常看武林英雄送實體獎勵，其他游戲很少看到。這個應該也算是一點差異化。

作者：小強

文章來源：打不死的小強